Marktstrategie

Een moderne marktstrategie omvat strategische beslissingen over de marketingmix, merkpositionering en de algehele koers van de onderneming. Een marktstrategie is zowel strategisch als operationeel. Strategisch bevat het onder meer de marktsegmentatie, de positionering, de distributie- en de mediamix. Operationeel bevat het de implementatie en de go-to-marketstrategie van het portfolio.

Een effectieve marktstrategie is geen statisch document, maar een levend geheel dat zich aanpast aan de marktdynamiek. Het combineert een langetermijnanalyse- en strategie met concrete acties en het vermogen om in te spelen op externe factoren (zoals nieuwe concurrenten, snelopkomende trends en toekomstige regelgeving), die het speelveld continu veranderen.

New Business Development (NBD)

New Business Development (NBD) richt zich op het scannen van de markt op nieuwe behoeften, technologische ontwikkelingen en opkomende trends. Deze activiteit zorgt ervoor dat de onderneming op een proactieve wijze relevant blijft voor klanten, in een veranderende omgeving. Vaak slaat New Business Development een brug tussen marketing en strategische verkoop, waarbij NBD de business cases opbouwt voor strategische samenwerkingen.

Go-to-Market (GTM) Planning

Wanneer nieuwe kansen zijn geïdentificeerd in de marktstrategie of door New Business Development, dient het go-to-marketplan als een actiegerichte blauwdruk voor de introductie in de markt. Dit kan zowel een nieuw product in de bestaande markt, een bestaand product in een nieuwe markt of zélfs een nieuw product in een nieuwe markt, betreffen.

Een gestructureerd actieplan verhoogt de kans op een succesvolle marktintroductie. Het is de vertaling van de strategische inzichten vanuit de marktstrategie en NBD naar concrete stappen die alle betrokken teams, van marketing en verkoop tot productontwikkeling en service, op één lijn brengen.