Verkopen in de Verenigde Staten

De Verenigde Staten bieden een schat aan mogelijkheden voor middelgrote ondernemingen die hun horizon willen verbreden. Echter, de omvang van de markt brengt ook complexiteit met zich mee. Het navigeren door de verschillende juridische kaders van de staten, het begrijpen van de culturele nuances en het opbouwen van een effectieve commerciële infrastructuur vereisen een doordachte en strategische aanpak.

Een succesvolle intrede op de Noord-Amerikaanse markt begint met een diepgaande analyse. De VS is geen monolithische markt; wat in Californië werkt, is niet per se succesvol in Texas of New York. We helpen bedrijven daarom eerst bij het identificeren van de meest kansrijke niches en geografische regio’s. Vervolgens richt onze aanpak zich op het definiëren van een heldere go-to-market-strategie die rekening houdt met de specifieke kenmerken van de Amerikaanse consument en het concurrentielandschap. We bekijken de lokale gewoontes ten opzichte van uw aanbod, het koopgedrag en de verwachtingen. Alleen op die manier kunnen we een strategie ontwikkelen die verder gaat dan de platte verkoop van een product of dienst.

Het gaat om het opbouwen van een merk en een duurzame relatie met de klant.

Operationele uitdagingen en oplossingen

Waar de EU bestaat uit 28 verschillende landen, bestaat de VS uit 50 verschillende staten. Een one-size-fits-all benadering werkt maar voor weinig bedrijven.

Elke staat in de VS is uniek en er bestaan ook grote culturele-, politieke- en taalverschillen. Wanneer u serieus uw pijlers op de VS wenst te richten, dan zal u geconfronteerd worden met talloze specifieke uitdagingen, waaronder: de snelheid van levering, koersfluctuaties van de dollar, BTW (in de VS lokaal georganiseerd) en verschillen in tijdzones. Voor bepaalde productgroepen kunnen er ook aanvullende restricties bestaan of is vooraf goedkeuring nodig door de lokale autoriteiten.

Logistiek is een cruciaal aandachtspunt op het gebied vancross-border commerce met de VS. Ondernemingen moeten de complexiteit van de douaneregelingen, de fulfilment en de retourstromen in kaart brengen. We assisteren bij het stroomlijnen van deze processen, van de eerste zending tot de after-sales service. Door de inzet van slimme (digitale) technologieën optimaliseren we de supply chain, verlagen we de operationele kosten en versnellen we de levertijden. Dit draagt niet alleen bij aan een hogere klanttevredenheid, maar verhoogt ook de efficiëntie en winstgevendheid.