De economie vertraagt, de inkoopprijzen stijgen en de consument houdt de hand op de knip. Veel managers staan voor een lastige keuze: waar kunnen we bezuinigen om de cijfers gezond te houden? Helaas is het marketingbudget vaak 1 van die posten die als eerste wordt aangesneden. Voor kleine ondernemingen, die vaak al met een klein marketingteam werken, voelt dit als een onmogelijke opgave. Hoe blijft u relevant en concurrerend wanneer u de middelen mist om op te vallen in een overvolle markt? Waar de reflex is om te schrappen, ligt de kans juist in slimmer en strategischer investeren. Lees verder en ontdek hoe u, ook met een beperkt budget, de marketingstrategie herdefinieert, middelen optimaal inzet én verrassende resultaten behaalt.
Wanneer een krimpende economie het marketingbudget onder druk zet, is het de kunst om niet te focussen op bezuinigen, maar op maximaliseren. De sleutel ligt in het strategisch verschuiven van uw budget. Van dure brede campagnes naar gerichte, meetbare, acties. Alleen op die manier is marketing geen kostenpost, maar een investering in de toekomst.
De Return On Investment (ROI) van marketing
De belangrijkste maatstaf van eender welk budget is niet hoeveel u uitgeeft, maar wat de Return on Investment (ROI) van elke euro is. Dit vergt onderzoek: analyse welke media- en verkoopkanalen echt bijdragen aan de verkoop. Vervolgens investeert u in mediakanalen en acties die bewezen resultaat opleveren. Dit wordt ook wel media mix modelling genoemd. , transformeer je een beperkt budget in een krachtig concurrentievoordeel. U investeert voorzichtig en met vertrouwen, meet de resultaten, en bouwt vervolgens uw succes weer verder uit.
Marketingbudget onder druk?
Geen paniek.
Om te illustreren hoe u dit practisch kan aanpakken, lichten we enkele voorbeelden toe.
Hanteer de 70/20/10-regel
Deze strategie, hoewel bekend in de marketingwereld, wordt door veel marketingmanagers over het hoofd gezien. In plaats van uw budget lukraak te verdelen over verschillende kanalen, investeert u:
- 70% in bewezen kanalen die hun ROI al hebben laten zien. Dit is uw basis. Denk aan uw huidige SEO-inspanningen, e-mailmarketing naar uw bestaande klantenbestand, of een Google Ads-campagne die consistent leads genereert.
- 20% in opkomende kanalen met een grote adoptie door uw doelgroep, zelfs als de ROI nog niet helemaal bewezen is. Dit is uw experimentele budget. Denk aan de eerste stappen met TikTok of de integratie van korte video’s in uw contentstrategie.
- 10% in moonshots of nieuwe, onbekende platformen waar uw concurrentie nog niet actief is. Dit is uw innovatiebudget. Dit kan bijvoorbeeld een nicheforum zijn of een onconventionele contentvorm.
Deze aanpak zorgt ervoor dat u enerzijds vasthoudt aan wat werkt, terwijl u anderzijds continu leert en innoveert.
Werk samen met studenten
Veel ondernemers worstelen met een gebrek aan marketingpersoneel of specialistische kennis. Een kosteneffectieve oplossing is de samenwerking met studenten. Studenten krijgen zo de kans om praktijkervaring op te doen, terwijl bedrijven (vaak goedkoop) toegang krijgen tot actuele kennis en een frisse blik. Deze samenwerking kan bijvoorbeeld gaan in de vorm van afstudeeropdrachten of stages.
Guerrilla Marketing
Met een beperkt budget moet u opvallen, en dat vraagt om creativiteit. Guerrilla marketing is de marketingversie van een flitsaanval. Dit type marketing draait om onconventionele, low budget acties die een maximale impact hebben.
Benut uw klanten
Uw meest loyale klanten zijn vaak uw grootste ambassadeurs. Investeer in relatiebeheer en geef uw klanten een reden om over u te praten. Coolblue is een goed voorbeeld van een onderneming die deze tactiek vlijtig toepast. Ze moedigen klanten aan om user generated content te creëren.
Vraag uw klanten om hun ervaringen te delen op social media, geef ze een kleine attentie in ruil voor een review, of creëer een hashtag die uw trouwe klanten kunnen gebruiken. Het is een kosteloze manier om uw bereik te vergroten.
Affiliate marketing als risicovrije investering
Voor veel bedrijven voelt het investeren in nieuwe kanalen als een gok. Affiliate marketing biedt dan een unieke oplossing. Bij affiliate marketing betaalt u pas bij bewezen resultaat. Via platforms zoals Awin kunnen adverteerders samenwerken met publishers (partners die uw producten promoten op hun website, blog of via e-mailmarketing). U betaalt de publisher alleen een commissie wanneer er daadwerkelijk een verkoop of lead is gerealiseerd.
